来源｜凤凰网财经《公司研究院》星速优配平台
曾经靠一句"专业老人鞋，认准足力健"火遍大江南北的足力健，是无数中老年人心中的"放心品牌"。
可如今，它一边深陷质量争议与债务泥潭，一边跨界闯入有机食品赛道，从"穿鞋"到"吃水饺"的跨度，让这场自救之路充满了未知与讨论。
01 "放心鞋"翻车？穿俩月就开裂
"才穿两个月，鞋底子就裂了缝，照这趋势，下个月会不会鞋底直接掉了？"一位网友的吐槽，道出了不少消费者对足力健的失望。
想当年，"专业老人鞋，认准足力健"的广告语有多洗脑，足力健在中老年群体里的口碑就有多硬。凭借精准拿捏银发市场痛点，它一度成为无数长辈心中的"放心标杆"。
可如今，足力健的"滤镜"碎得彻底。
然而近年来，关于足力健的负面声音逐渐增多。
社交平台上，质量滑坡的吐槽屡见不鲜。
有用户分享，给妈妈买的新鞋，不过是出门走了 20 分钟路，脚底就传来难忍的疼痛，换其他鞋子却完全没有这种情况。细问之下才发现，同样的问题外婆也遇到过。
更让人唏嘘的是一位老顾客的经历：父亲多年来只认足力健，逢人就夸鞋子好穿，可这两年买的鞋却频频"掉链子"，要么脚挤得难受，要么足弓处压痛难忍，曾经的"忠粉"如今也成了"劝退"大军中的一员。
这些看似零散的吐槽星速优配平台，指向的却是同一个核心问题——产品力的失守。
事实上，足力健的质量问题早有迹可循，且多次被监管部门点名通报。
2019 年就因底墙与帮面容易开胶、鞋底耐磨度差，被福建、江苏等地市监局点名。
可整改似乎没起多大作用，2020 年 11 月 , 湖北省市场监督管理局发布 182 种产品质量监督抽查结果的公告 , 其中 , 泉州星美健鞋业生产的"足力健老人鞋"等 4 批次产品 , 检出"帮底剥离强度"不合格。
2024 年的轻便夏凉鞋更离谱，鞋底磨得快还不防滑，妥妥被上海市场监管局贴上不合格标签。
到 2025 年 3 月，足力健还因虚假宣传和不正当竞争，被罚了 3100 万元。
质量拉胯的背后，是经营的全面"翻车"。
天眼查显示，睢县足力健鞋业作为被告涉及 101 起案件，涉案金额超 8 亿元，还多次被列为失信被执行人，2025 年 7 月更是因欠税被税务部门催缴，连抖音博主"金枪大叔"都爆料足力健拖欠其 900 万款项。
创始人张京康的日子也不好过，根据天眼查，其涉及 59 起案件、涉案金额 7.52 亿元，58 次被限制消费，股权还多次被冻结。
02 跨界卖水饺？网友灵魂拷问：不会有脚丫子味吧
鞋业板块的颓势难以逆转，债务压力也步步紧逼，足力健不得不另寻出路。
于是，创始人张京康带着品牌转身，一头扎进了有机食品赛道，试图通过跨界完成自救。
官方说法是，战略原点一直是"银发健康产业"：十年前解决老人"行"的问题，现在进军食品，是要搞定"吃"的需求，从服务老人延伸到老人家庭，听起来挺顺理成章。
为快速打开市场，足力健主打高性价比策略，在河南一地大力布局。
目前足力健食品产品线已覆盖零食、茶叶、杂粮等多个品类，基本满足日常饮食需求星速优配平台，价格极具竞争力 —— 4.9 元一袋的水饺、9.9 元 8 支的糯玉米，"有机品质 + 平价定位"精准击中大众对高性价比健康食品的核心需求。
会员体系同样力度十足。
普通会员 10 元即可开通，新会员直接领取 50 元券包；300 元黄金会员充卡赠礼，开业初期更推出 "充 300 抵 500，充值 600 抵 1000 "的促销活动，以优惠换流量，快速积累种子用户。
产品端，足力健摒弃传统超市"大而全"模式，采用 "大单品策略"，不追求 SKU 数量，而是聚焦家庭高频需求。围绕三餐开发饺子、小笼包等健康主食，针对特殊人群推出低 GI 食品，同时坚持 "干净配料表"，杜绝防腐剂与多余添加剂。
渠道布局上，足力健原有直营店基础，今年 10 月突然放开联营加盟模式 ——而就在 9 月，其官方账号还明确表示 "门店均为直营，暂未开放加盟"。
根据凤凰网财经《公司研究院》获取的招商资料，此次联营合作模式规则明确：联营加盟商负责门店日常经营，公司提供培训与辅导支持。
而单店投资预算 37 万 - 50 万元，包含品牌使用费 2 万元（3 年合作期）、保证金 10 万 - 15 万元（合作到期 45 天无息退还）、房租 10 万 - 15 万元、基础装修 5 万元（按公司要求施工）、货架 5 万 - 8 万元，以及空调、冰箱等设备 5 万元。
据招商人员透露，目前足力健有机食品门店已达 60 多家。
招商资料显示，单店年营业额约 200 万元，毛利率 25% 左右，不含保证金约 1 年回本，包含保证金则需 1 年半。
不过市场对此并不完全买账，社交媒体上不乏 "足力健做水饺？不会一股脚丫子味吧"之类的调侃。
这种吐槽背后，是消费者对跨界品牌专业性的天然质疑，也给足力健食品业务带来了核心挑战 ——如何打破大众对其 "鞋业品牌"的刻板印象，成为当前亟待解决的问题。
03 曾年入 40 亿，"老人鞋之王"的起落
足力健的跨界不是一时兴起，而是在辉煌过后，面对危机的无奈之举。
回望它的发展历程，从默默无闻到行业龙头，再到如今的艰难求生，堪称一波三折。
2014 年，创始人张京康发现没人专门做老人鞋，联手青岛双星推出"六超老人鞋"，第一年就卖了 50 万双，初战告捷。
2015 年"足力健"正式成立，一套营销组合拳直接封神：在媒体上广告轰炸，邀请"国民母亲"张凯丽代言，"专业老人鞋，认准足力健"的口号传遍大街小巷；线下门店扎进超市、菜场等老年生活圈，靠着"半跪式服务"拉满信任度。
这套"精准定位 + 广告轰炸 + 渠道下沉"的打法，让足力健一路高歌猛进，2019 年达到巅峰：年营收 40 亿元，全国门店近 5000 家，妥妥的行业龙头。
但辉煌背后早已埋下隐患。为了掌控全产业链，足力健搞重资产模式，砸钱自建产业园，还"赚多少投多少，账上不留余粮"，现金流一直很紧张。
2020 年疫情来袭，线下门店收入锐减，营收直接腰斩到 18 亿元，可固定成本一分没少，成了压垮骆驼的最后一根稻草。
为了求生，足力健只能"断臂自救"：大规模关闭直营店，转向轻资产加盟模式，现在全国门店只剩近 3000 家；每年大部分收入都用来还债。
据媒体报道，去年 9 月张京康透露，当时还有 7 亿元负债，2023 年一年就还了 1.8 亿元。
更雪上加霜的是，老人鞋市场早已从蓝海变红海，斯凯奇签约梁朝伟高调入局，回力、红蜻蜓等国产品牌也纷纷分羹，原有的市场份额被不断蚕食。
而如今跨界到食品，足力健的转型堪称"背水一战"。
一边是消费者的刻板印象难扭转，一边是有机食品赛道竞争白热化，曾经的"老人鞋之王"能不能靠水饺、玉米重新赢回信任，还得看市场和时间给出答案。
参考资料：
《从年入 40 亿到负债 7 亿星速优配平台，他靠卖老人鞋还债》
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